Якщо ви вважаєте, що гроші принесуть щастя, ви помиляєтеся.
Найбільше, що можуть принести гроші, лише ще більше грошей.
Цікаво, чому багато людей думають, що великі гроші не робляться з повітря (не ростуть на деревах, не витають у навколишньому просторі…), а обов'язково у когось вилучаються. Може тому людина, яка заробляє багато, не витрачаючи на це видимих зусиль, сприймається негативно, як… злочинець якийсь?
І оточуючі намагаються триматися від такого подалі, замість запитати корисну пораду цього… «чарівника». А самі при можливості не відмовилися б від тих «деньжищ», якими «крутить» цей самий «шахрай».
Чому в переважній більшості не виходить «робити» гроші, виходить лише їх «заробляти», та ще й, як правило, важкою працею. Фізичним чи розумовим, не важливо. Недоліки такого підходу до своїх доходів – нелюбов до роботи, психологічна спустошеність, брак часу для себе коханого (коханої) та своїх близьких. Переважна більшість не виходить «робити» гроші, виходить тільки «заробляти» важкою працею
Давайте подивимося, у яких випадках важко, навіть практично неможливо «робити гроші».
1. «Робити гроші» практично неможливо, якщо продається лише час. Як би високо воно не оплачувалося. Ви можете бути супер-мега-ультра-фахівцем у будь-якій області, навіть дуже (на думку навколишньої більшості) прибутковою, але ви просто не зможете працювати більше 24 годин на добу 7 днів на тиждень… Удачливий адвокат, спортсмен-чемпіон, бізнес-консультант… Та чи мало таких професій, де люди гроші отримують тільки тоді, коли працюють, як. І працюють часто на зношування.
2. «Робити гроші» практично неможливо на своїх (однієї людини) унікальних вміннях. Знову ж таки, навіть дуже добре оплачуваних. Прийдеться напружено працювати. Щоправда, це вміння можна… але трохи нижче.
3. Унікальний товар (послуга) продається одноразово, і його виробництво (і просування) необхідно витрачати досить багато ресурсів. Цей пункт продовжує попередній. Відсутність можливості масового недорогого копіювання, дешевого повторення захищає такі компанії (і особистості) недовго, як правило, йому, товару цьому, дуже скоро з'являється або прямий конкурент, або адекватна заміна.
4. Ненадійний дохід, якщо прибуткова справа тримається на одному або кількох фахівцях.
5. Дуже важко “робити гроші” в малогрошових і при цьому конкурентних нішах. Подивіться, як працюють заради фінансової незалежності, наприклад, торговці овочами на ринку. А більшість покупців з «товстими гаманцями» йдуть у престижний супермаркет. Та й у грошових, але суперконкурентних нішах велика ймовірність «вилетіти в трубу», коли з'являються нехай дрібніші, але ефективніші конкуренти.
6. Якщо ви намагаєтеся «робити гроші» без розкрученого, впізнаваного бренду, вам доведеться задовольнятися лише середньою ринковою ціною, або, що ще гірше, продавати товари, послуги, навички та знання набагато нижчі від цієї ціни.
7. Нічого не змінювати у житті, роботі, бізнесі немає «зер гут». Не займаючись регулярним аналізом, підвищенням ефективності та не відстежуючи тренди, успіху не втримати. Адже більшість людей, навіть власників великих бізнесів, так дбає про свою «стабільність» і якісь ефемерні «гарантії», що навіть не думає про це чи мало що робить. Або робить багато, але… не так. Адже «гарантія» — це лише якась ймовірність. Ніхто навіть сам Господь Бог не дасть 100% гарантії, завжди були, є і будуть форс-мажорні обставини. Причому світ змінюється так швидко, що подібні обставини передбачити дуже важко, або просто неможливо. Млявість і безініціативність ніколи не дозволять «робити гроші», вони можуть лише «вбити» вміння, якщо воно й було.
Ну, налякав. І що робитимемо тепер? Сумувати? Як вам взагалі така перспектива? Ви все ще хочете бути як усі? А може, вчинимо не так, «як усі», а навпаки?
“Якщо не влаштовує результат – змінюй кроки, які до нього привели” (народна мудрість)
Тільки в який бік змінюватись? Подумайте прямо зараз, а не на дозвіллі, ось над чим.
1. Ви хочете заробляти чи «робити» гроші? Зрозумів, від «роблення» та ще й без особливих зусиль ніхто ще не відмовлявся. А що ви готові для цього робити та чим пожертвувати?
2. Що б ви не робили, перш за все, якщо ви хочете робити гроші, треба робити бренд. Позитивне сприйняття у головах споживачів створює додаткову цінність, яку вони віддають додаткові гроші. Навіть якщо це ваш особистий персональний бренд. Простий приклад: зірка спорту може укладати рекламні контракти, писати книги, зніматися у фільмах, телепроектах, серіалах та мати з цього нехилий додатковий дохід.
3. Бізнес повинен бути тиражованим, масштабованим і гнучким, здатним швидко змінюватися разом з навколишніми умовами без особливих втрат.
4. Найкращий спосіб робити гроші з повітря – монополія. Це анітрохи не суперечить тезі про унікальні товари, послуги, вміння. Просто без конкуренції додатковий прибуток багаторазово покриває будь-які витрати.
5. А чи можливо «загорнути» товар чи послуги у різні упаковки та тиражувати їх на різні ринки? Ось де один із головних секретів того, як робити гроші. Подивіться на компанію Microsoft (Microsoft). Адже вона займається саме цим!
Windows 7, Windows Vista, Windows XP, Windows Liv, Windows NT, домашні, про-, мобільні версії цих програм. Операційні системи сімейства Windows Embedded продаються у складі таких пристроїв, як банкомати, медичні прилади, навігатори, тонкі клієнти, VoIP-термінали, медіапрогравачі, цифрові фоторамки, касові та платіжні термінали, роботи, ігрові автомати і т.д.
Одного разу створене програмне ядро, яке постійно модифікується і завертається в різні упаковки, вже кілька десятиліть підтримують імперію Білла Гейтса на вершині світових фінансових рейтингів. Вчіться!
6. Дуже легко «робити гроші» на товарах (послугах), які потрібні людині постійно. Приклад: стільниковий зв'язок. Вам продали SIM-карту, а ви ще й регулярно кладете гроші на свій телефонний рахунок. Точніше, на рахунок компанії. Більшість процвітаючих бізнесів так чи інакше тримається на товарах і послугах, що регулярно споживаються. Щоправда, тут проблема невелика — швидко конкуренти з'являються, але якщо потік нових продуктів зі зміненими під нові умови властивостями не вичерпується, споживач навряд чи змінюватиме свої звички.
7. Багато успішних підприємств роблять непогані додаткові гроші на доповненнях. Що ще забажає споживач, купивши основний товар? Так, при покупці машини пропонують багато чого пропонують. А на чому живе Макдональдс? Чи тільки на гамбургерах чи ще й на «не бажаєте ще як гарнір смаженої картоплі та пиріжок до чаю?».
8. Але найголовніше – гроші дає (або забирає…) система. Система, яка залежить від конкретних особистостей. Система, у якій існують лише бізнес-процеси. Бізнес-процеси, починаючи від встановлення правильних цілей і закінчуючи бездоганним обслуговуванням клієнтів. Система, яка вдосконалюється не за наказом чи «коли смажений півень клюне», а завжди, завжди. Навіть якщо бувають короткочасні провали. Адже іноді й умілий гравець програє. Іноді. Але загалом така система гроші лише дає.
Висновки кожен зробить сам. Голова на плечах, гадаю, є. І перебудуватися для того, щоб не заробляти гроші «трудами тяжкими», а «робити» їх, масштабуючи та розширюючи «цю справу» до небачених досі для вас особисто висот.
У вас вийде. Не боги горщики обпікають.