Влаштовуючись на роботу, слід залишити свою скромність за порогом роботодавця і просити до безглуздя величезну зарплату, навіть знаючи, що її ніколи не схвалять. Це збільшить шанси отримати гідну оплату праці. Такого висновку дійшов американський психолог з Університету Айдахо Тодд Торстейнсон, довівши свої припущення експериментальним шляхом, передає Time.
Учасники експерименту зображали здобувачів роботи та менеджерів з персоналу. Деяким добровольцям, які влаштовувалися на посаду рядового офісного службовця, психолог порадив просити зарплату $100 тис. на рік. Це було гігантською сумою з огляду на те, що справжні зарплати подібних працівників становили близько $29 тисяч. Але якого ж було здивування вимогливих претендентів, коли у відповідь на їхнє прохання їм запропонували $35,385 на рік, тоді як тим, хто просив реальну суму, – лише $32,463.
Звичайно, як зазначає американське видання, все це було зіграно, і немає жодних гарантій, що реальний менеджер з кадрів відреагує на прохання про величезну зарплату саме таким чином, але все ж таки експеримент дещо говорить про людську натуру та механізми переговорів.
Вчений підкреслив, що зазвичай остаточний розмір зарплати ґрунтується на пропозиції претендента, причому навіть у тих випадках, коли названа сума є лише жартом, що влаштовується на роботу. Наприклад, він наводить діяльність багатьох магазинів: коли спеціально завищену початкову ціну опускають, створюється відчуття великої знижки. Також за рахунок того, що перша ціна була величезною, покупцеві товар здається дуже добрим, і він прагне його придбати.
Олександр ЖУКОВ