Зарплата в чомусь подібна до відпочинку: розкуштувавши раз, потім вічно відчуваєш, що її не вистачає. А ще чомусь так виходить, що одразу після отримання першої у своєму житті заробітної плати таку хочеться отримати вже у більшому обсязі.
Більшість із опитаних мною людей так чи інакше пам'ятають свою першу в житті зарплату. Скільки б грошей не дали в цей момент, він незабутній. З першою зарплатою виходить така штука: отримавши її, хочеться її ще й ще, і якнайбільше.
Після першої – пам'ятної – зарплати випливає друга. Третій. Сьома. П'ятнадцята… А її розмір не збільшується! Шеф буянить-свистить, як Соловей-Розбійник: «Треба працювати краще!», «Зберіться з думками!» або що він «Покаже ледарям, де свиня в лісі грузді копає!» Що він має на увазі під цією фразою, достеменно невідомо.
А щоб отримати зарплату більшу за попередні, рано чи пізно доведеться свого шефа про це попросити. У який момент і як грамотно попросити підвищення заробітної плати, та так, щоб був результат і не бути посланим «копати грузді» в ліс?
Професійні досягнення та вміння їх підкреслити
Без цього – ніяк. Бо якщо молодик влаштувався працювати автослюсарем лише місяць тому, прикрутив за цей час 500 гайок, зняв з п'ят повітряних фільтрів і поміняв пару комплектів кермових тяг, а потім відразу прийшов до директора і зажадав підвищення окладу – провал забезпечений. Прогулянка назавжди за ворота сервісу – також.
Неважливо, чи готовий молодик і далі міняти помпи чи крутити гайки: нічого зараз він не отримає. Спочатку попрацюй із рік. Зарекомендуй себе як класний міняти помп і кермовий тяг, а вже потім стукайся у двері з написом «Директор».
Як не крути, перш ніж йти до начальства, треба мати хоч якісь досягнення, рекомендації того ж бригадира, наприклад. Потрібно ще й уміти «квітчасто» зробити свій внесок у бізнес.
Виберіть зручний час для прохання
Пам'ятаєте, у відомому радянському фільмі «Службовий роман» співробітник, що піднаторів в офісних інтригах, у виконанні Олега Басилашвілі запитує секретарку свого шефа: «У якому сьогодні настрої начальник?» – І при цьому галантно підсовує їй шоколадку. Цей персонаж дуже розумний, проте! Чому? Бо мудрий прохач підвищення зарплати розуміє, що якщо у шефа, приміром, тиск підвищений або його улюблена морська свинка «відкинула ковзани», або якщо начальник – чоловік, а його дружина «проїла всю батіг» йому з покупкою нової шуби, то майже будь-яке прохання, а вже тим більше вимога підвищення грошового задоволення!
А який нам потрібний результат? Шалений бос? Чи не підходить. Нам потрібне позитивне вирішення нашого питання. Тож придивіться до шефа. Розпитайте секретарку, дізнайтеся у колег, хто вже заходив сьогодні у високий кабінет, у якому настрої начальство, і якщо там все добре – дерзайте. Вибирайте той момент, коли шеф хоча б не озлоблений, а ще краще – добродушний.
Не запобігайте
Якщо звичайна людина бачить забитого песика, то як він до нього ставиться? З жалем. Хочеться дати шматочок ковбаски та піти далі. Рідко хто візьме бідолаху у свій будинок. Так і тут. Якщо ви прийшли за підвищенням зарплати і стоїте, опустивши винувато погляд, підлещується перед шефом з виглядом побитого песика: «Підвищіть мені зарплату хоч трохи!?», то шеф і кине вам шматочок «недоїденого хот-догу».
Тобто додасть із роздратуванням «на бідність» трохи грошей і все, тепер до нього ще рік не ходи за підвищенням. Але ж ви не милість прийшли просити! Просіть із гідністю, вказуючи на ваш внесок у справу компанії та особисто ваші досягнення випинаючи вперед.
А чого робити не треба за такого прохання?
Вимагати підвищення у вигляді бультер'єру
Цей метод – антипод методу запобігливого песика. Тут підлеглий розлюченим бульдогом кидається на начальника: «Гони бабки!», а якщо ще розмахувати при цьому перед носом шефа руками, кричати, гарчати, «місити» підлогу підборами туфель, то, можливо, приголомшений начальник і пообіцяє «подумати». Він захоче лише одного: щоб ви скоріше пішли та заспокоїлися, тож витримає паузу.
Ну а після декількох днів або тижня вам повідомлять, що ваших послуг компанія більше не потребує. І все. А воно нам потрібне? Ні.
Ультиматум
Щоб зважитися на такий крок – вимагати! – Підвищення зарплати, при цьому висуваючи ультиматум начальству – тут потрібна не просто сміливість, а практично хоробрість! Але при цьому важливо бути на коні. Важливо бути потрібним, практично незамінним співробітником для компанії.
В одній із відомих фірм із виробництва пластикових вікон начальник цеху пішов на Раду Директорів, куди його запросили з виробничих питань. Але він рушив туди свої стопи ще й для того, щоб вимагати підвищення оплати праці для себе та всіх робітників цеху. Чоловік хоробро висунув ультиматум: якщо вимоги не будуть задоволені, робітники відмовляться працювати і виробництво стане, замовлення проваляться, імідж фірми полетить у тартарари.
Засновники та менеджмент обіцяли «подумати». І подумали: звільнили майже всіх робітників разом із їхнім керівником. А натомість закупили автоматизовану лінію зі збирання вікон. Автоматика та механіка замінили людей.
Крім усвідомлення своєї незамінності та потреби фірмі, потрібно враховувати ще один момент при висуванні ультиматуму. Начальник (начальство) ніколи не забуде, що хтось розмовляв із ним (ними) з позиції сили. Так, у деяких випадках керівництву доведеться піддатися натиску і як би погодитися з умовами ультиматуму, але за першої ж можливості людина, яка одного разу висунула ультиматум, буде замінена на більш лояльного працівника.
Просити твердо, але з гідністю та гумором
Напевно, це найкращий варіант. Чому? Тут немає фальші у вигляді запобігання, гумор пом'якшує, «змащує» мимовільну грубість, надає легкість діалогам. Тут потрібно спокійно пояснити шефу, навіщо ви прийшли. Чому просите підвищення заробітної плати. Наводьте сухі дані про ваші успіхи. Дайте причину вашого прохання. Скажіть, що дитина, наприклад, підросла вже і хоче вчитися в престижному інституті, і тому потрібні гроші, тобто підвищення зарплати.
Важливо: спробуйте змусити шефа посміхнутися, а ще краще розсміятися під час цієї розмови. Застосуйте гумор, вкрутіть короткий анекдотець, і, найімовірніше, ви свого досягнете. Тільки, повторюся, не забудьте про сукупність вищезгаданих у статті факторів для успіху даного прохання: вибрати вдалий час, дізнатися, чи здоровий шеф, який у нього настрій, підготувати обґрунтування свого прохання про підвищення зарплати.