Нетворкінг – абсолютно необхідна річ для будь-якого професіонала. Він потрібний і офісним співробітникам, і бізнесменам, і фрілансерам. Завдяки спілкуванню та взаємодії з правильними людьми ти значно підвищуєш свої шанси на кар'єрне зростання. Як же будувати це спілкування?
Сьогодні модним англійським словом називають старе як світ поняття – створення кола знайомств, які стануть у нагоді не тільки в особистій, а й професійній сфері. Усі попередні покоління прагнули завести друзів на роботі та мати корисні зв'язки. А з поширенням інтернету це стало ще простіше та доступніше. Тому з'явився термін «нетворкінг», а також його правила, які ми зібрали у цій статті.
Особливості нетворкінгу
Це не просто пошук друзів та однодумців. Під нетворкінгом прийнято мати на увазі саме спілкування з фахівцями в потрібній сфері. Чим ширше коло знайомств, тим більше свіжих ідей, цінного досвіду та можливостей для кар'єри ти можеш отримати. Хтось дасть цінну пораду, а хтось запропонує цікавий проект.
У цьому ключову роль тут грає не сам факт знайомства, а твій професіоналізм. Показуючи свої навички та потенціал оточуючим, ти збільшуєш шанси на те, що тебе помітять, почнуть довіряти та рекомендувати іншим. Нетворкінг – простий спосіб створити собі хорошу ділову репутацію, знайти роботу мрії або реалізуватися в улюбленій справі.
Шукати нові знайомства можна будь-де. Але найчастіше вони відбуваються на бізнес-заходах чи соціальних мережах. Інтернет дозволяє знаходити потрібних людей у всіх точках світу, що робить можливості нетворкінгу просто безмежними. Ним користуються не лише окремі спеціалісти. Великі компанії теж постійно моніторять мережу з метою знайти потенційних партнерів та залучити нових інвесторів.
Переваги нетворкінгу
Крім широких можливостей, корисні зв'язки дають інші переваги. Усі ці плюси так чи інакше забезпечують кар'єрне зростання. По-перше, ти стаєш більш товариським і впевненим у собі. Необхідність шукати нових людей та ініціювати спілкування змушує залишити зону комфорту.
По-друге, спілкуючись з різними людьми, ти переймаєш їхній досвід, надихаєшся успіхами і навчаєшся чогось нового. Правильне оточення завжди тримає в тонусі і не дає скласти руки, навіть якщо ти стикаєшся з труднощами. До того ж хтось із нових знайомих неодмінно підкаже гарне вирішення проблеми чи допоможе тобі. А допомагаючи іншим у відповідь, ти й сам стаєш більш чуйним. Завжди приємно почуватися потрібним та корисним.
Навіть якщо спочатку ти починаєш нетворкінг із однією метою, можеш отримати інший, несподіваний результат. Наприклад, шукав помічника для нудного проекту, а знайшов цікаву престижну та високооплачувану роботу. Широке коло спілкування допоможе розібратися із самовизначенням та власними амбіціями. Тобі потрібно представитися людині так, щоб вона відразу зрозуміла, чим ти займаєшся і в чому твої сильні сторони. Це вчить тверезо оцінювати себе та свою діяльність.
Зрештою, ніколи не знаєш, хто із випадкових знайомих стане твоїм справжнім другом. Нетворкінг – відмінний старт для дружби, адже у вас спочатку схожі інтереси, цілі та прагнення. Здорова конкуренція також ніколи не буде зайвою.
Як відбувається нетворкінг
Існує три основні способи ведення нетворкінгу:
В ІНТЕРНЕТІ
Найзручніший і найдоступніший варіант. Сьогодні всі компанії, що поважають себе, і фахівці мають сторінку хоча б в одній соціальній мережі. У Всесвітній павутині тобі доступна безліч цінних контактів. Відвідуй тематичні групи та форуми, біржі з пошуку роботи, підписуйся на профілі цікавих людей та організацій.
Також не забувай підтримувати активність на своїх сторінках. Вони мають вигідно представляти тебе як професіонала та працювати на позитивний імідж. Якісна аватарка, пости у тему, грамотна мова, підписки, за які не соромно – необхідний мінімум для профілю професіонала. Також краще не змішувати надто особисте з роботою. Якщо ти не лайфстайл блогер, фото з бурхливих вечірок залиш для закритої сторінки.
У ПРОФЕСІЙНОМУ СЕРЕДОВИЩІ
Ділові вечері, презентації, тематичні заходи, семінари та тренінги – це ідеальні місця для створення корисних комунікацій. Обов'язково приходь на такі зустрічі підготовленим. Тобі потрібно уявити себе у кращому світлі, щоб потенційні клієнти чи роботодавці одразу захотіли співпрацювати з тобою. Тому заздалегідь продумай, що саме розповідати і як. Добивайся особистого спілкування з тими, хто тебе цікавить.
При цьому взаємодій з усіма, адже в майбутньому будь-яке знайомство може бути корисним. Обмінюйся номерами та нікнеймами у соціальних мережах. Завжди йди з вечірки щонайменше з одним новим контактом.
ПО ДРУЖЬОЇ РАДИ
Дуже часто потрібні зв'язки чи роботу допомагають знайти рідні чи друзі. Тому не лінуйся розповідати близьким про свої плани, питати поради чи просити познайомити з кимось, якщо це в їх силах.
Всі ці методи підходять як для пошуку випадкових людей, так і для зустрічі з кимось конкретним. Якщо точно знаєш, з ким тобі треба поспілкуватися чи де хочеш працювати – постарайся знайти будь-який спосіб зустрітись із потрібними людьми. Об'єднай усе перераховане вище: заручися підтримкою онлайн-друзів і колег, підключи «сарафанне радіо». У когось точно знайдуться корисні контакти.
7 правил успішного нетворкінгу
Щоб спілкування дійсно принесло користь, скористайся найкращими порадами психологів та бізнес-коучою.
1. БУДЬ ВЕЖЛИВИМ І ДРУЖОЛЮБНИМ
Так як нетворкінг більше ділове спілкування, ніж дружнє, під час нього варто дотримуватись базового етикету. Спілкуючись із кимось особисто, онлайн або по телефону, зберігай спокій та дружелюбність. Перед особистою зустріччю чи відеодзвінком переконайся, що твій зовнішній вигляд відповідає обстановці, охайний та зібраний. Обов'язково посміхайся. Слухай співрозмовника і виявляй до нього щирий інтерес, став запитання, не перебивай. Так ти завжди будеш справляти гарне враження.
2. ПРОЯВЛЯЙ ВПОРСТВО
Якщо ти соромишся знайомитися з людьми, спробуй ставитися до цього як до роботи чи челенджу. Вистав собі планку, яку кількість нових знайомств ти повинен заводити на кожному заході. І поступово підвищуй її.
3. ГОТУЙСЯ ДО БЕСІДИ
Якщо імпровізація – не твій коник, нічого страшного. Просто заздалегідь перед зустріччю склади список питань, які можна обговорити, заготуй пару-трійку вдалих жартів і тем для світської балаканини. А також прочитай основні факти про людей, з якими тобі належить спілкуватися. Це допоможе не розгубитися та підтримати розмову навіть із незнайомцями.
4. Уявляйся
Щоб не втратити цікаву людину, обов'язково представся їй і наприкінці розмови обміняйся контактами. Або хоч би залиш свої. Для цього візитки завжди мають бути при тобі.
5. Згадай про себе
Використовуй отримані контакти. Особливо якщо пообіцяв людині щось надіслати. Не забудь зробити це протягом доби, максимум дві. У цей же термін варто додатись у друзі у соціальній мережі або написати електронний лист. Перше повідомлення має бути довгим. Нагадай, де ви познайомилися, скажи, що радий знайомству, і запропонуй свої варіанти співпраці. Деталі можна буде обговорити згодом. Намагайся і після співпраці на регулярній основі підтримувати спілкування у соціальних мережах. Не нав'язуйся, але й не ігноруй хороших приводів написати.
6. ЦІНІ ЧУЖИЙ ЧАС
Хтось віддає перевагу особистим зустрічам, хтось голосові повідомлення та дзвінки, а комусь зручніше переписуватися. Варто одразу уточнити, як співрозмовник хоче обговорити деталі вашої співпраці. Якщо тобі обов'язково потрібно зустрітися з ним особисто, відразу познач ціль, вибери зручний час і місце. Кафе в діловій частині міста чи офіс підійдуть найкраще. При зустрічі відразу переходь до суті, не марнуй час. Навіть за півгодини можна обговорити багато чого, якщо не відволікатися.
7. ЗАПАСИСЯ ТЕРПІННЯМ
Не розраховуй, що нетворкінг дасть плоди відразу. Можливо, знадобляться місяці, перш ніж якийсь контакт тобі справді знадобиться. Тому будь терплячим і просто намагайся отримувати задоволення від спілкування.
Можливостей для нетворкінгу ніколи не було так багато, як зараз. Ти можеш знайомитися з людьми за будь-якої зручної можливості або вибрати лише один із напрямків. У будь-якому разі комунікація з успішними людьми стане корисним досвідом та дасть тобі потужний заряд мотивації.