Стаття орієнтована в основному на тих людей, які починають бізнес в Інтернеті з нуля і не мають коштів для вкладення в рекламу та просування свого ресурсу. Тим більше, що на сьогодні комплексне просування сайту стартує з 1000 доларів на місяць, а верхня планка взагалі може не мати кордону.
І, власне, не маючи досвіду в бізнесі та продажу своїх послуг, навіть маючи гроші на рекламу, складно визначитися, на що їх витратити в першу чергу, а на що взагалі витрачати не варто? Тому спочатку потрібно тренуватися на безкоштовних способах реклами, благо сьогодні їх дуже багато в Інтернеті. Отримавши певний досвід і зробивши висновки, можна починати вкладати і платну рекламу.
І, до речі, ви цілком можете почати заробляти зі свого сайту ще на етапі, коли користуватиметеся виключно безкоштовними способами реклами! А ось перші гроші, отримані в результаті вашої роботи, вже можна і вкласти тими способами, які я перерахую нижче. Ну і, звичайно, в ті інновації, які ви придумаєте самі.
Злиття безкоштовних розсилок або купівля розкручених розсилок
Кожен поважаючий себе проект у мережі має інформаційну розсилку. Можна скористатися безкоштовними сервісами для її ведення. Однак однієї розсилки на такому сервісі буде недостатньо і потрібно вести хоча б декілька. Справа в тому, що кількість передплатників одного розсилання зростає неймовірно повільно. Можна, звичайно, чекати кілька років, але чи є в цьому сенс? Набагато краще з'єднувати передплатників кількох своїх розсилок в одну, попередньо підготувавши передплатників розсилки, що приєднується, що тематика випусків незабаром трохи зміниться.
Тоді ви отримаєте із двох розсилок з тиражем півтори тисячі осіб (наприклад) одну солідну розсилку з тиражем близько трьох тисяч. Згодом ви зможете з'єднати вже дві тритисячні розсилки… Сподіваюся, ідея зрозуміла і не потребує подальшого розшифрування. Об'єднання розсилок – послуга платна. Але в будь-якому випадку це вигідно робити, коли тираж розсилок хоча б вищий за тисячу осіб.
Крім того, є аукціони, на яких можна придбати розсилку з великим тиражем. Зрозуміло, вартість залежатиме від теми розсилки та кількості передплатників. Щоб було чого прагнути, я назву бажаний тираж. Західні інтернет-проекти, що розвиваються, мають розсилку тиражем близько півтора мільйона передплатників. Щоб мати більш-менш гідний дохід, вам знадобиться розсилка тиражем близько 100 тисяч передплатників.
Тому правильно оцінюйте обсяг роботи, який вам належить, і не сподівайтеся, що ви зможете жити приспівуючи з розсилкою в пару тисяч людей.
Власне розсилання та автовідповідач
До цього моменту йшлося про безкоштовні розсилки, при роботі з якими у вас немає доступу до бази адрес ваших читачів. Ви можете вірити або не вірити серверу безкоштовних розсилок, коли вони показують статистику ваших передплатників. Але перевірити їх у вас немає жодної можливості.
І доля вашої розсилки повністю залежить від примхи адміністрації сервера. У мене були випадки, коли блокували мої розсилки з тиражем понад 5 тисяч людей і не хотіли повертати. Тільки після оплати однієї з їхніх комерційних послуг – наприклад, злиття з іншою розсилкою.
Тому завжди потрібно мати свою власну розсилку на сайті, господарем якої будете тільки ви і ніхто більше. І саме передплатники цієї вашої власної розсилки і складають ваш золотий фонд. Це ті люди, які підписалися на розсилку на вашому сайті, а отже, зацікавилися вами чи вашою діяльністю настільки, щоб залишити вам свою електронну адресу. Саме з цього списку надходить найбільша кількість клієнтів.
Власне розсилання вже потребує вкладення коштів. Можна купити скрипт розсилки, а можна скористатися одним із платних сервісів.
Інші способи вкладення реклами
Крім вищезгаданих, є багато способів витратити гроші на рекламу. Але рекомендую ставитись до них дуже обережно. Тому що витратити гроші легко, а ось як витратити так, щоб вони гарантовано повернулися до вас із прибутком?
Краще знати відповідь це питання до того, як ви вирішите робити великі вкладення. Це дуже важливий момент! Не поспішайте платити за рекламу! Навчіться користуватися безкоштовними способами просування і лише потім починайте освоювати інші шляхи. Бо реклама має бути рентабельною! Вкладення в неї повинні приносити прибуток, тому завжди запитуйте себе: «Якщо я вкладу в цю рекламу 10 доларів, який прибуток це дозволить мені отримати?»
Точно таке ж питання ставте всім, хто пропонує вам рекламувати ваш сайт або розсилку за гроші. Ще жодного разу я не почула чіткої та конкретної відповіді на це запитання. Завжди мені відповідали: це неможливо прорахувати. Але якщо я це можу прорахувати, то чому це не може зробити людина, яка робить цю роботу за гроші? Тому будьте обережні і майте на увазі – реклама за бартером нічим не гірша за рекламу за гроші.
Два перші способи, про які йшлося вище, я вважаю за необхідне, і на них економити не варто. А все інше – на ваш розсуд та розмір бюджету рекламної кампанії.
Наступний пункт я хочу винести окремо, оскільки він не є вкладенням у рекламу, а скоріше інвестицією у свій досвід.
Навчання електронного бізнесу
Як ви розумієте, ваша діяльність в Інтернет має пряме відношення до малого, або, як його ще називають, домашнього бізнесу. І якщо ви до цього не мали до бізнесу взагалі жодної справи, то не погано б і навчитися того, як це краще робити.
Справа полегшується тим, що бізнес електронний, і сьогодні можна знайти багато хороших навчальних матеріалів на цю тему. Звичайно, таке навчання не буде безкоштовним і це нормально. Але особисто я вважаю, що краще заплатити пару копійок людині, яка навчить вас швидко, ніж витратити роки на з'ясування всіх нюансів самостійно.
Ви можете зробити вибір на користь будь-яких інформаційних продуктів, які навчають, як правильно вести електронний бізнес. Головне, щоб ви зрозуміли просту думку – не варто шкодувати грошей. Тому що ви будете винаходити велосипед і наступати на граблі, в той час, як можете цього уникнути, просто прочитавши про те, як інші люди робили свій бізнес. Така інформація економить головне – ваш час.