Будь-яке підприємство сфери послуг та торгівлі зацікавлене у охопленні великої кількості клієнтів з метою збільшення прибутку. Для цього постійно проводяться акції, вкладається достатня сума грошей у рекламу, використовують багато інших методів. Прийоми спрацьовують, кількість відвідувань клієнтами підприємства збільшується, але при цьому прибуток залишається на колишньому рівні.
Чому це відбувається? Можна виділити дві основні причини: Клієнту не мають належної уваги на території фірми. Він змушений розбиратися самостійно з заходами. В результаті споживач набуває необхідного йому товару зі знижкою і йде. Або взагалі нічого не купує. Перед співробітниками підприємства поставлено завдання щодо залучення клієнтів, але не дано інструкцію про подальшу роботу з покупцями.
Щоб уникнути помилок ведення бізнесу, слід звернути увагу на кілька стратегій збільшення середнього чека.
Підвищення цінової політики .
Це стосується товарів та послуг підприємства. Багатьох керівників лякає метод. Вони бояться, що клієнти шукатимуть більш прийнятних цін. Однак основна частина покупців звертає увагу на якість товару чи послуги. Велике значення має обслуговування клієнтів, уважне ставлення. Існують інші параметри, за яких споживачі будуть готові заплатити встановлену суму.
Використання стратегії порівняльних цін .
Клієнту пропонується товар чи послуга різної цінової категорії. Наприклад, в салоні фарбування волосся матеріалом різних виробників варіюватиме. Споживача це обов'язково зацікавить, оскільки є вибір. Висока ціна одного товару чи послуги допомагає продати інший, дешевший продукт. Працює стратегія порівняльних цін.
Бонуси
Бонуси є популярним методом збільшення продажів у бізнесі. Наприклад, при замовленні на 8000 рублів потрібно бонус в розмірі 2000 рублів. Цю суму можна придбати товар. Іноді бонуси можуть накопичуватися на картці до певного часу. У кожній фірмі обумовлюється перелік товарів, яких додаються бонуси. Визначається перелік подарунків.
Додаткові пропозиції .
Непоганий прийом, який за правильного підходу принесе істотний прибуток. Наприклад, при покупці вбрання продавець пропонує клієнтці придбати аксесуари — сумочку, біжутерію, як чудове доповнення до образу. Після виконаного манікюру можна порадити купити крем для рук за вигідною ціною. Практично до будь-якого товару можна дати рекомендацію щодо придбання додаткової продукції.
Вдала покупка .
Стратегічний прийом, що широко використовується в різних видах бізнесу. Тут продається товар із формулюванням: «Два за ціною одного» або «Три за ціною двох». Основна частина покупців звертає увагу на якість товару, тому не варто боятись підвищення ціни
Способи збільшення суми продажу мають регулярно змінюватись. Стратегії можна доповнювати окремими елементами без змін основи. Інакше прийоми не працюватимуть після закінчення часу.