Невеликі компанії постійно переплачують за рекламу, перекладаючи частину витрат споживачів. Це порочне коло може бути розірвано, якщо розібратися в його суті. Малий бізнес не може собі дозволити “зливати бюджет” на розкручування. Існують інші методи просування.
Перейти до першої частини статті
У цій статті ми говоримо про дорогу рекламу, яку замовляють великі компанії. Саме вони розігрівають весь рекламний ринок, підвищуючи ставки та даючи заробити різним агентствам. Тому малий бізнес відразу згадує про пряме анонсування себе, бажаючи швидко розкрутитися. Але є й інші методи, про які ми також скажемо.
Звичайно, реклама потрібна, але її роль сильно перебільшена, а ціни надмірно завищені. Фактично вона перетворилася на дорогий витвір мистецтва. Чому так сталося?
Креативна реклама
Щоб компанія могла заявити про себе та про свій продукт, вдаються до найпростішого та найефективнішого способу — запуску реклами. Це може бути ролик на телебаченні, пост у соцмережах, хвилинка на радіо, яскравий борд у місті тощо. При цьому необхідно постійно вигадувати щось нове і запам'ятовується, щоб залучити на свій бік якомога більше клієнтів та обійти інші компанії. У цій нелегкій боротьбі народжуються креативні реклами.
В наш час за допомогою комп'ютерної графіки можна створити щось, що запам'ятається навколишнім оточуючим. Наприклад, ви напевно не раз бачили рекламний постер на всю сторінку в журналі, подвійний гумор якого викликав у вас посмішку. Або така ж реакція відбувалася на мовні хитрощі в ролику на телебаченні.
Реклама одягається в нову, часом найнесподіванішу оболонку. У ній почали використовувати образи художньої творчості, щоб привертати увагу та викликати асоціативне мислення. Адже те, що «зачепило око» та сподобалося, запам'ятовується легко та із задоволенням.
З вітчизняних рекламників можна відзначити Тимура Бекмамбетова із його роликами про Банк Імперіал. Вони здобули безліч призів на різних фестивалях реклами. (Історія самого банку закінчилася після кризи 1998 року.)
У цілому нині рекламні ролики зараз дедалі частіше стають цікавими міні-фільмами, які хочеться дивитися остаточно. Багато людей починають ставитися до хорошої реклами як мистецтва. Тим більше, що вона за останні роки стала більш творчою та креативною. У цьому губляться початкові функції реклами. Вона перестає ефективно працювати, перетворюючись іноді на масову розвагу, іноді на предмет масового мистецтва.
Перетворення на мистецтво
Мабуть, першим імпульсом, що похитнули норми, став Енді Ворхол. Саме він «вистрілив» у рекламній сфері, перетворивши звичні зразки на арт-об'єкти. З того часу художня цінність реклами, як і її вартість, безперервно зростає.
Марк Фенске, відомий копірайтер, якось сказав:
«Можливо, реклама — це наймогутніше зі всіх мистецтв».
Сьогодні телевізійники збирають найкращі ролики та роблять самостійні програми. А в музеях можна знайти окремі розділи, присвячені саме мистецтву в рекламі.
Згадаймо великий рекламний фестиваль Каннські леви. Вперше він відбувся понад 60 років тому. Зараз фестиваль триває від п'яти до семи днів, включаючи семінари, курси та різноманітні заходи. По суті це другий Оскар, тільки в іншій області.
Рекламній темі присвячені такі фестивалі, як Fakefestival, Ніч рекламодавців, Clio Awards, One Show, та багато інших.
Однак, якщо це мистецтво, то хто за нього платить? Адже навіть музейні шедеври чи рекламні продукти-переможці фестивалів було сплачено комерційними підприємствами для власного просування.
Необхідність реклами
Реклама скрізь та всюди, навколо нас. І тепер як вид мистецтва, нарівні з картинами і кіно стає предметом нашої уваги. Ми шукаємо рекламу, яка захоплюватиме, подобатиметься, дивуватиме і вражатиме своїми масштабами. Люди тепер звертають увагу не на суть пропозиції, а на її цікаву та креативну подачу.
Усі втомилися від постійного «втюхування» і дивляться лише на красу та дизайнерські рішення, на цікавість рекламного міні-фільму з ТБ тощо.
Будь-яка якісна та креативна реклама коштує грошей. У гонитві за клієнтами компанії витрачають нечувані гроші. Насправді це мало допомагає. Але оскільки реклама сьогодні – це мистецтво, вона не може бути дешевою!
Знаменитий фестиваль «Каннські Леви» вже давно став своєрідною «картинною галереєю», прибираючи з реклами початкову суть продажу.
У результаті великі компанії можуть дозволити собі замовити дорогу рекламу, наприклад, на телебаченні. І іноді це дійсно має сенс, тому що так вони нагадують про себе.
А зрештою великі компанії фактично підтримують рекламну галузь, підтягуючи інших замовників та учасників ринку. Все враховується в ціні товару, за який ми платимо, споживачі. Невеликі компанії, які роблять ставку виключно на пряму рекламу, виявляються в програші.
Що робити невеликій компанії?
- По-перше, не забуваємо про PR. Саме поширення в ЗМІ правдивої інформації про свою компанію чи продукт працює краще за будь-яку рекламу. Причому як ЗМІ зараз можуть виступати й різні інтернет-джерела, наприклад, блоги.
- По-друге, пам'ятаємо про звичайний текст. Тобто розміщуємо будь-яку корисну інформацію на вашому сайті. Власне, перше та друге працюють зараз разом. І саме таким чином розкручуються дуже багато проектів в Мережі, використовуючи при цьому як мінімум контекстну рекламу.
- По-третє, зверніть увагу на альтернативні, так звані «партизанські» методи просування, якщо вам потрібна недорога реклама на самому початку розвитку проекту.
- По-четверте, пам'ятаємо про «вірусний маркетинг», якому можна присвятити не одну статтю.
Звичайно, потім у розумному обсязі реклама буде потрібна. Саме так чинять деякі великі компанії для того, щоб нагадати про себе. І в цьому сенсі з них можна брати приклад.